Michał Jasiński (Ensto): Infrastruktura energetyczna potrzebuje modernizacji na niespotykaną dotąd skalę

Partnerem publikacji jest Ensto

Transformacja energetyczna, konieczność modernizacji przestarzałej infrastruktury sieciowej oraz rosnące potrzeby związane z rozwojem OZE to dziś jedne z kluczowych wyzwań dla polskiej elektroenergetyki.

O tym, jaką rolę w tym procesie odgrywa Ensto, dlaczego Polska stała się jednym z czterech „Growth Countries” w globalnej strategii Grupy i jakie innowacyjne rozwiązania firma wprowadza na nasz rynek, rozmawiamy z Michałem Jasińskim, Prezesem Zarządu Ensto Pol.

Ensto to firma, która od ponad 30 lat działa na polskim rynku. Jak dziś wygląda obecność Ensto w Polsce i jak wpisuje się ona w działalność globalną Grupy?

Ensto to firma z blisko 70-letnią historią, a na polskim rynku jesteśmy obecni już od ponad trzech dekad. To czyni nas jednym z bardziej doświadczonych graczy w branży elektroenergetycznej. Warto podkreślić, że przez lata zespół Ensto Pol wielokrotnie był pionierem we wdrażaniu innowacyjnych rozwiązań w polskiej energetyce – czego przykładem może być wprowadzenie systemu PAS.

Jesteśmy częścią fińskiej Grupy Ensto, która posiada zakłady produkcyjne m.in. w Finlandii, Estonii i Francji, a jej działalność ma dziś globalny zasięg. Polska odgrywa w tej strukturze coraz ważniejszą rolę – zarówno pod względem sprzedaży, jak i wdrażania nowych produktów oraz całych linii produktowych.

W ostatnich latach firma przeszła przez szereg ważnych decyzji biznesowych, takich jak sprzedaż części działalności czy ukierunkowanie na wybrane rynki. Co to oznacza dla Polski? Czy rzeczywiście stajemy się jednym z kluczowych krajów dla Ensto?

Zdecydowanie tak. Polska została wskazana jako jeden z czterech tzw. „Growth Countries” w strategii Grupy Ensto, która obowiązuje do 2028 roku. To określenie odnosi się do oceny potencjału wzrostowego zarówno lokalnej branży energetycznej, jak i możliwości wprowadzenia nowych linii produktowych z oferty grupy.

Dla Ensto Pol oznacza to większą autonomię, dostęp do innowacyjnych produktów oraz możliwość korzystania z zasobów laboratoryjnych i R&D Grupy, dostosowanych do naszych lokalnych potrzeb. Sprzedaż części działalności cywilnej i koncentracja na energetyce oraz przemyśle to decyzje, które wyznaczają kierunek rozwoju całej Grupy – również w kontekście przyszłych akwizycji, z których korzyści może czerpać także polski rynek.

W obliczu transformacji energetycznej, która zmienia oblicze sektora elektroenergetycznego, w jakich obszarach Ensto widzi największy potencjał rozwoju?

Transformacja energetyczna to dla nas nie tylko wyzwanie, ale przede wszystkim ogromna szansa – wpisana w DNA naszej organizacji. Z najnowszego raportu PTPIREE wynika, że wciąż znaczący udział w polskiej sieci mają gołe linie napowietrzne niskiego i średniego napięcia, a ich wiek i przekroje są często niewystarczające wobec już dużej i wciąż rosnącej liczby instalacji PV i pomp ciepła.

Modernizacja istniejących linii, ich kablowanie oraz usprawnienia infrastruktury to obszary, w których widzimy ogromny potencjał. Dają nam one możliwość nie tylko wzmocnienia obecności w polskiej energetyce, ale także wejścia w segmenty produktowe, w których dotychczas nie byliśmy aktywni.

Jak strategia Grupy oraz transformacja energetyczna wpłynęły na Ensto Pol?

Decyzje Grupy o intensyfikacji działań w Polsce oraz rozwój oferty w zakresie osprzętu kablowego i zabezpieczeń dla rozdzielni nn i SN wymusiły zmiany w strukturze naszej organizacji. Jako stosunkowo niewielki zespół musieliśmy przeprowadzić reorganizację działu sprzedaży, dostosowując go do nowych wyzwań.

Obecnie zwiększamy zatrudnienie, poszukując specjalistów dedykowanych konkretnym obszarom – zachęcam do śledzenia naszych ogłoszeń rekrutacyjnych. Niestety, równocześnie byliśmy zmuszeni do optymalizacji zatrudnienia w obszarze osprzętu do linii napowietrznych, co wiązało się z likwidacją dwóch stanowisk.

Naszą siłą pozostaje jednak doświadczony zespół ekspertów – rozpoznawalnych na rynku i cenionych za profesjonalizm. To dzięki nim możemy się rozwijać i podejmować, czasem trudne, ale konieczne decyzje.

Jakie nowe grupy produktowe Ensto wprowadza obecnie na polski rynek? W jakich segmentach energetyki się one plasują i co odróżnia je od konkurencji?

Poza naszym podstawowym obszarem działalności – osprzętem do izolowanych linii napowietrznych – jesteśmy obecni również w segmentach poprawy jakości energii, telemechaniki oraz kabli trzyżyłowych SN z osprzętem. Te obszary nadal będą rozwijane.

Nowością na polskim rynku są nasze produkty do jednożyłowych kabli SN oraz rozwiązania pozyskane dzięki akwizycji spółki Arcteq. To właśnie te grupy produktowe stanowią dla nas priorytet w kontekście dalszego rozwoju.

Osprzęt kablowy produkujemy w dedykowanym zakładzie pod Tallinem w Estonii, natomiast w Finlandii posiadamy również nasze akredytowane laboratorium pozwalające na pełną certyfikację produktów w zgodzie z najnowszymi normami.  W Polsce stawiamy na technologie zimnokurczliwe i hybrydowe, choć oferujemy także popularny termokurcz.

Oferta Arcteq, znana z innowacyjnych zabezpieczeń przeciwłukowych, wyróżnia się technicznie – przykładem jest urządzenie AQ 1000, które zaprezentujemy na targach Energetab. To prawdziwy przełom w ochronie przeciwłukowej dla rozdzielni nn.

Ważnym aspektem dla naszych odbiorców może być również fakt, że z uwagi na zapewnienie szybkich czasów realizacji, również w nowych dla nas grupach produktowych już operujemy z naszego magazynu w Polsce – w Kowalach pod Gdańskiem.

Czy Grupa Ensto stawia przed Ensto Pol dodatkowe wyzwania związane z innymi rynkami niż Polski?

Tak, Polska spółka Ensto będzie odpowiedzialna za rozwój obecności Grupy na rynku ukraińskim. Wynika to m.in. z bliskości językowej i podobieństw rynkowych. Już dziś podejmujemy pierwsze działania w tym kierunku.

Produkty Ensto są od lat rozpoznawalne na Ukrainie – byliśmy tam obecni jeszcze przed wybuchem wojny w 2022 roku. Rynek ten dla nas ogromna szansa, ale też zobowiązanie. Chcemy aktywnie wspierać odbudowę infrastruktury energetycznej, oferując sprawdzone i bezpieczne rozwiązania.

Gdzie będzie można spotkać Ensto w najbliższym czasie?

Najbliższą okazją do spotkania z nami będą targi Energetab, na które wracamy po kilku latach przerwy. Serdecznie zapraszam do odwiedzenia naszego stoiska w hali A, gdzie zaprezentujemy m.in. osprzęt kablowy oraz zabezpieczenia przeciwłukowe Arcteq – w tym urządzenie AQ-1000, zgłoszone do konkursu targowego.

Wspólnie z nami wystawiać się będzie nasz partner biznesowy – firma NV Projekt z Torunia, która wspiera nas technicznie w zakresie oferty Arcteq. Tych z Państwa, którzy nie będą mogli odwiedzić Bielska-Białej, zapraszamy jesienią na targi Energetics w Lublinie – również tam będziemy obecni. Do zobaczenia!