Paweł Jabkowski (Estilo De Vida): Czas prosumentów wirtualnych zbliża się wielkimi krokami

Rosnące ceny energii, potrzeba elastyczności oraz rozwój nowoczesnych technologii zmieniają oblicze rynku prosumenckiego w Polsce. Coraz większą rolę odgrywają wirtualni prosumenci, którzy chcą produkować energię tam, gdzie się opłaca, i zużywać ją tam, gdzie jej potrzebują.

 O możliwościach, jakie daje bilansowanie energii, znaczeniu inteligentnych systemów zarządzania oraz o tym, jak Eniga wspiera klientów indywidualnych i firmy w osiąganiu pełnej niezależności energetycznej, rozmawiamy z Pawłem Jabkowskim z firmy Estilo De Vida.

Czy rynek prosumencki w Polsce czeka wielkie wyhamowanie?

Uważam, że wręcz przeciwnie. W mojej opinii prawdziwe przyspieszenie tego sektora jest jeszcze przed nami. Powstają nowe technologie, które zwiększają zasadność zakupu oraz montażu prosumenckich instalacji. Priorytetowe dla klientów jest zwiększenie elastyczności w zarządzaniu własną energią z OZE. Takie usługi świadczy przedsiębiorstwo usług bilansujących ENIGA Edward Zdrojek.

Co może go napędzić? Czy są to dotacje, ekologia, niezależność energetyczna, czy może zwykła kalkulacja ekonomiczna?

Ogromny wpływ na napędzenie rynku instalacji prosumenckich mają dotacje. Działam na rynku OZE już ponad 6 lat i od zawsze głównym argumentem przemawiającym do klienta końcowego była ekonomia. Aktualnie duży wpływ na rozwój tego sektora ma możliwość inteligentnego zarządzania energią oraz korzystania z systemu Prosumenta Wirtualnego. 

A może właśnie nadchodzi czas wirtualnych prosumentów?

Świetne pytanie. Czas prosumentów wirtualnych zbliża się wielkimi krokami. Eniga uruchomiła usługę Prosumenta Wirtualnego w 2021 r., a w ciągu ostatniego roku zaobserwowaliśmy znaczny wzrost zainteresowania tą usługą. Jest to wielka rewolucja ze względu na fakt, że instalację fotowoltaiczną możemy założyć w dowolnym miejscu na terenie całego kraju. Zysk pochodzący z nadprodukcji w okresie słonecznym możemy przeznaczyć na pokrycie rachunku np. w mieszkaniu w bloku. 

Eniga ze swoimi produktami może zwiększyć rentowność instalacji prosumenckich. W jaki sposób?

Eniga zdecydowanie ma wpływ na rentowność instalacji prosumenckich. Jako jedyne przedsiębiorstwo bilansujące energię w kraju pozwala klientowi pokryć opłaty dystrybucyjne z zysków pochodzących z własnej nadprodukcji z instalacji prosumenckiej. To rozwiązanie pozwala klientowi obniżyć swój rachunek za energię elektryczną nawet o 100% pod warunkiem dobrze dobranej instalacji fotowoltaicznej. Czyli realnie klient nie poniesie żadnych kosztów za zużytą energię elektryczną w swoim gospodarstwie domowym. 

Kolejną korzyścią dla klienta jest fakt, że Eniga jako jedyna w kraju zarządza systemami magazynowania energii u klienta. Pozwala nam to na zwiększenie zasobności wirtualnego portfela u klientów. Oraz zminimalizowanie kosztów zużycia energii w okresie jesienno-zimowym. W dużym skrócie Eniga w okresie produkcyjnym przetrzymuje zdalnie za klienta energię elektryczną w fizycznym magazynie, żeby odkupić tę energię w okresie, kiedy jest ona najwięcej warta według Towarowej Giełdy Energii. Natomiast w okresie jesienno-zimowym, kiedy instalacja fotowoltaiczna produkuje znacznie mniej i nie generujemy nadwyżki energii, Eniga automatycznie za klienta naładuje fizyczny magazyn energii z sieci w momencie, kiedy cena energii elektrycznej na Towarowej Giełdzie będzie najniższa. Tę usługę świadczymy również do przemysłowych magazynów energii, dzięki czemu sektor MŚP może znacząco poprawić swoją efektywność energetyczną. 

Eniga również ma ogromny wpływ na segment pomp ciepła w Polsce. Jako jedyne przedsiębiorstwo stworzyliśmy moduł, który pozwala nam zarządzać pompą ciepła u klientów końcowych. Dzięki połączeniu internetu oraz sztucznej inteligencji moduł SPCE może samodzielnie zarządzać pompą ciepła. Rozpoczyna jej pracę w momencie, gdy cena energii na Towarowej Giełdzie Energii jest najniższa i wywołuje przerwę w pracy urządzenia, gdy ceny są najwyższe. Jednocześnie wszystkie te działania nie zakłócają harmonogramu pracy pompy ciepła. W połączeniu z system bilansowania oraz inteligentnego zarządzania magazynem energii u klienta jesteśmy w stanie obniżyć rachunek z energię elektryczną, oraz ogrzewanie u klienta do 0zł za cały rok. 

Eniga również jako jedyna w Polsce wprowadziła innowacyjną usługę dla osób prywatnych, które mieszkają w blokach i nie mają możliwości uchronić się przed podwyżkami cen energii. Fizyczny magazyn energii u klienta we współpracy z Wirtualną Elektrownią Eniga pozwala zredukować rachunki roczne klienta nawet do 65%. 

Jak wygląda proces wdrożenia takiego modelu w przypadku klienta? Czy to trudne, czasochłonne?

Wdrożenie takiego modelu następuje tylko i wyłącznie poprzez jednego z 7 operatorów wyznaczonych przez firmę Estilo De Vida, która jest wyłącznym dystrybutorem w Polsce. Obecnie naszymi operatorami są następujące przedsiębiorstwa:

• BeGolden
• Eco Run 
• Krajowy Projekt Energetyczny
• Green Elite
• Własna Energia
• Ai Energy
• 4 Eco

Jeżeli chodzi czas wdrożenia takiego rozwiązania, jest on uzależniony od zapisów w umowie, którą klient ma aktualnie zawartą ze swoim operatorem. Najczęściej jest to miesięczny okres wypowiedzenia. Po tym okresie uruchamiamy wszystkie usługi, z których klient chce skorzystać.

Co możecie zaoferować firmom?

Jeżeli chodzi o przedsiębiorców świadczymy analogiczne usługi jak dla klientów prywatnych. 

Jakie trendy rynkowe obecnie najbardziej wpływają na rozwój usług energetycznych – ceny energii, regulacje, presja środowiskowa, dostępność technologii?

Największy wpływ na rozwój branży energetycznej mają ceny energii oraz regulacje, które mają realny wpływ na sektor energetyczny w kraju. Jest to bardzo dynamiczny rynek i każda nawet minimalna zmiana prawna powoduje potrzebę reakcji całej branży i dostosowanie się do aktualnych realiów. Jako Eniga od 2007 roku radzimy sobie ze wszystkimi regulacjami i zmianami wprowadzanymi w Polsce i to się nie zmieni. Zawsze będziemy gotowi. 

Czy zauważasz zmiany w świadomości energetycznej klientów w Polsce?

Tak, zauważam znaczące zmiany w świadomości energetycznej klientów. Cieszy mnie ten fakt. Jednocześnie uważam, że możemy znacząco wpłynąć na przyspieszenie tej edukacji dzięki takim portalom jak Państwa oraz innym mediom, które udostępniłyby dla nas przestrzeń do edukacji Polaków. Robicie świetną robotę.

Czy widzisz potrzebę edukacji klientów w zakresie optymalizacji zużycia energii i inteligentnego zarządzania produkcją z OZE?

Oczywiście, że widzę. Zmiany i regulacje, które nadchodzą, pozwolą na zmaksymalizowanie zysków i oszczędności z OZE pod warunkiem, że będą szły w parze z rosnącą świadomością klienta. Edukacja klientów pozwoli przyspieszyć rozwój branży energetycznej w Polsce, co znacząco wpłynie na naszą gospodarkę oraz jakość życia.